很多事情正着想不明白的时候可以试着反着想,与其琢磨“如何赢钱”,不如问“如何避免站在负期望的一边”。

就像,我们在思考要怎么赢得游戏之前,先要判断这是不是一场好游戏?

切换回书中的赌场视角。赌场运营者和策略师每天思考的问题,就只有一个目标:如果让赌客不断重复?细分的话有三个方向:如何提升频率、如何延长时间、如何增加下注?

“赌场生产力”的提升,像是一种行为工程能力的持续优化。

  1. 频率:如何让人更快、更少思考的下注?频率上去了,优势的兑换速度也就上去了。
  2. 时间:如何让人不离场?赌场的敌人不是你赢钱了,而是你的“清醒”与“离开”。
  3. 金额:如何让人不知不觉的加大下注?不是一次性让你输光,而是培养你逐步抬高风险暴露,把你训练为更大额的重复者。
  4. 奖励分布:如何让人持续期待?赢钱的快乐是短暂的,但对下一把的期待是持久的,奖励出现次数不固定,让每一次都可能是“那一次”。
  5. 近失效应:如果让输钱看起来更像成功?“差一点中奖”是个视觉工程,“你马上要赢钱”的错觉,会让你在下一把和再下一把的漩涡中循环。
  6. 损失厌恶:如何让人输钱后更不想走?让输钱的离场信号,变成继续下注的心情燃料。
  7. 控制幻觉:如何让人觉得自己在掌控?哪怕结果是随机的,但只要是你觉得这里面有自己的掌控成分,人就会高估自己的胜率,从而加大筹码。

赌场的赚钱逻辑很简单:优势很小,但可以重复。只要你坐下,并且多玩几把,时间就会替它工作。

如果一个系统鼓励参与者高频、刺激、及时反馈,那么大概率它是站在了时间那边,而你站在了对面。