真正成功的品牌，都在客户心智中完成预售，在顾客还没有看到产品的时候，其实已经确定要选择谁了。
占领用户心智是一场硬仗，很多品牌以弱胜强最大的特点不是自身产品到底有多强，而是这个品牌能挑的起多少客户的心智，当你让对手陷入了人民战争的汪洋大海中，其实战争就已经结束了。
对于品牌而言，总结下来就只有一句话：大家只买适合他的第一，如果不能成为第一进入某个品类，那么就创造一个品类，使自己成为第一。
营销策略也是划战场当第一 1）如果在这个市场你是老大，那么你要做的叫做封杀品类。烤鸭就去全聚德，果冻就吃喜之郎，要租车找神州，装修就上土巴兔，中国每卖出10罐凉茶就有7罐加多宝，配方正宗当然更多人喝。这就叫封杀品类，我是老大来我这就对了。
2）如果你是这个行业里的老二，那么你要做的就是去挑战老大，找老大麻烦。老大说上天猫就够了，这是老大的品类封杀，那你是老二京东，你可以说同是低价买一真的，同是一小低价买一赞的，找老大的麻烦，在同一个战场争第一。
3）如果你是行业第三四五，前面两个打得火热就不要去找死。那么你要做垂直细分，做垂直聚焦。老大淘宝，老二京东，那么老三就要垂直聚焦，找到你的闪光点和对手的不足点，团购省钱，就来拼多多，要做一家专门做特卖的网站，唯品会。