思考怎么卖货，是开始造货前要想清楚的第一件事，因为如果卖不出去，那么花费在设计和生产上的精力成本都会变得毫无意义，“把商品生产出来了，却不知道怎么卖”在这本书的案例里，其实不在少数。

人类历史里相当长的一段时间，面临着很大的物资供应匮乏。所以在过去，商业历史更多是生产制造的发展历史，谁可以更高效的制造出商品，谁就能获得更多收益。销售这件事，相比生产、效率、运输而言，反而不是个大问题。

但是，现在不一样了，供应太足了，同质化现象明显，为什么选你家，不选别家？反而变得更重要了。

当年量化私募行业发展初期，生产和消费存在很大的信息不对称，就像当年的供应匮乏期一样，做出来还可以的，总是不愁卖，大家都纷纷上规模。

而现在这些同质化的选择问题，也更需要从业者深思。私募需要解决的是，为什么持牌机构不买业绩稳定的大百亿而要另做选择？候选人需要解决的是，为什么好公司的组内架构稳定，还需要再引入新成员？

因为看到了赚钱效应而加入，结果发现画像相同的大家都是这么想的。这些都是一个问题，先想清楚怎么卖货，再去投入生产。