这本书更多是从社会经济观察上讨论的“天鹅绒绳”现象，在贫富分化越来越剧烈的当下，市场会自动把“好东西”锁在那条价格围栏后面，供最有消费能力的人群享受，基于此讨论在教育、医疗等等领域上的担忧。
但如果我们从经营企业的角度来看“天鹅绒绳”，其实可以理解为一种企业利润结构的设计工具，这样看可能会更有收获。
企业真正优化的从来不是单价，而是分层后的利润结构。因为市场上不存在“平均消费者”，只有各种各样支付意愿高低不同的人。
如果统一定高价，低支付意愿的人被排除在外；如果统一定低价，高支付意愿的人又被低价成交，利润也会白白流失掉。对企业来说，单一定价，往往是一个粗糙的折中方案。
更精细的做法，是把客户拆分成不同层级，优化整体利润结构，所谓的“菜单式定价”——版本分层、质量等级、优惠券、时间差价、渠道差价。这背后想追求的都是通过搭建不同的入口，让客户自我选择，测试出每个群体的最大消费意愿值，在最高处成交。
这在固定成本高、边际成本低的行业，进行这种分层尤为重要。因为研发、版权、系统建设的钱一旦投入，多服务一个客户的成本几乎为零。这时候，企业最优的做法不是追求“一个好价格”，而是搭建一个合理的分层结构：用低价层扩大覆盖面、摊薄固定成本，用中间层提供稳定现金流，用高价层贡献利润核心。
游戏里的“免费—轻氪—重氪”，航空公司的“经济舱—商务舱”，软件的“基础版—专业版—企业版”，逻辑都是一样的。
成熟的经营，不是拼命抬高单价，而是设计一套让不同支付意愿都能留下来的结构，让利润不来自某一个价格点，而来自整个分层体系的协同。